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精彩策略|工厂撤离 京派家居开拓市场出新招
发布时间:2018/1/25 11:48:14   来源:家电网   编辑:中国家装家居网

  当2018年春节即将到来之时,回望2017年,京派 家居 企业大多将工厂撤离了北京城。失去工厂,未必失去大本营,这些企业的市场重心依然是北京,并以北京为总部向外扩展。在2018年1月23日举行的北京 家居 行业协会年会上,京派 家居 代表企业家对于开拓市场提出了一个个精彩策略。

  谋局部为全国

  “由于外迁,很多企业在外地注册公司,不再是纯粹的北京企业,这些企业虽然仍以北京为主要市场,但也不得不考虑全国市场布局。”北京 家居 行业协会常务副会长兼秘书长刘晨点出了北京 家居 企业外迁带来的最大改变。

  考虑布局北京、出击全国,是企业发展的必然。维朗门窗将生产基地从通州搬到了天津芦台镇,总经理张伟表示:“我们距离天津市只有50公里,没有理由不考虑天津市场。”维朗门窗将把最新推出的高端产品面向北京市场推广,而原来成熟的产品将在天津推广。

  对于企业开始布局更大的市场,曲美 家居 董事长赵瑞海分析称:“在北京做制造没有优势,这里人力资源、物流成本高,社会环境也不允许有大规模的制造业存在,这就要求企业将制造环节尽快搬离北京,到那些产业链完整、交通便利的地方,留下市场、研发和营销等部门,这样才能够保证速度不减,市场不丢。”

  同样得益于提前布局的荣麟 家居 董事长戚麟也现身说法:“谁先搬出去谁受益,很多地方都形成了完善的产业链,成本低,企业得到了更多的发展机会。”目前,荣麟 家居 把生产基地布局到了山东和广东两省,市场也拓展到了这两个区域辐射的范围。

  变外迁为升级

  企业外迁,市场覆盖范围增加,这就意味着企业的规模、产能、设备甚至管理能力、渠道建设、品牌战略都要进行全方面的升级。“目前,供给侧改革以及消费升级,对企业的产品端、服务端、管理端提升提出了更高的要求,所以 家居 企业想发展,必须拼了。”戚麟用“拼了”二字表达了自己对企业升级的决心。

  经营进口 家居 品牌的蓝色早晨 家居 CEO刘万友对此颇有感触:“国内 家居 企业无论是加工能力、加工工艺,还是产品的艺术性和美学表现与国外产品都还有一定差距。企业可以借外迁的机会,在制作工艺和艺术美学表现上大胆投入,为消费者提供最美的生活方式,迎合消费升级的需要。”

  外迁看似是 家居 企业的被动行为,若变被动为主动升级,企业未来发展可期。“外迁不可避免,企业主动提升自己的产品品质、设备性能,实现智能化、信息化的融合,在外迁洗牌过程中剩下的企业,才是适应市场的企业,企业的生命力才更大。”蓝景丽家总经理李李对主动升级的企业寄予厚望。

  外迁带来的最大变化莫过于供应链的调整,定制企业颇受影响,龙鼎天著木门总经理韩建军感触很深:“龙鼎天著木门在安徽宿州的工厂投产后,物流可以及时覆盖华中和华东地区,提升了龙鼎门业在这两个地区的竞争力。”

  “其实, 家居 企业外迁就是一次洗牌,它们只有两条路可选。”赵瑞海说出了大实话,“要么干净退出,过好日子;要么就继续跟上发展的步伐,进行全面升级。”

  化挑战为机遇

  经过2017年的洗礼,京派 家居 企业都有些如履薄冰的感觉,无论是拓展北京以外的市场,还是企业全面升级,提高产品竞争力,都是将挑战变为机遇的努力。刘晨介绍,2017年 家居 行业依然保持了两位数的增长,市场需求依然旺盛,实体制造业依然是中国经济的重要抓手。

  对此,居然之家董事长兼总裁汪林朋表示,未来几年中国将迎来改革开放40周年、新中国成立70周年、全面实现小康、建党100周年等多个重要时间节点,中国经济肯定会勇往向前。同时中国已经进入新消费时代,生活水平稳步提高,未来五年,是 家居 企业难得的机遇期,将出现更多的知名消费品牌,他建议,企业要改变原来的经营方式:“很多企业原来都是轻资产运营,现在需要平衡轻重资产,确保企业有增值的空间。”

  同样作为卖场负责人,集美 家居 董事长赵建国认为:“在不放弃主业的前提下,大卖场要多元化发展。”意风家具董事长温世权的话也佐证了赵建国的看法:“意风90%的精力放在 家居 上,只挣了10%的钱,10%的业务挣了90%的钱。”

  实现挑战向机遇的转化关键在于企业自己,TATA木门董事长纵瑞原说出了关键。“环境无法改变,企业要拥抱变化,特别是高层能够意识到这些变化,勇于改变。”

  (来源:北京商报)

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关键字:京派家居 开拓市场
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