刚刚过去的3月，中国家具人的目光在深圳家具展、东莞名家具展、广州家博会、定制家居展、上海建博会等展间穿梭思考。正所谓“外行人看热闹，内行人看门道”，盘点各盛会透露的风向趋势，发现有这十大可怕变化，90%定制家居经销商都避不开，你感受到几个？

　　壹 |定制家居依然是好赛道

　　2018年年报陆续出来，行业增速放缓，甚至一些媒体开始唱衰，但深入来看，定制家居公司中几家主要上市公司的盈利性指标和平均同比增速远高于家具行业。预计2020年市场容量达3000-4000亿(含经销商)，未来三年平均增速在15-18%之间，意味着2019年开始这两年时间，就可能将有1000亿左右的市场增量，这几乎是整个健身房领域或者整个互联网教育市场的现有容量。因此，这样的蛋糕难道还不够魅力？

　　考虑目前定制家居企业主要靠经销渠道为主的销售模式，可以预见将有更多经销代理商获取行业增长红利，千万级别的经销商并非遥不可及。据公开资料，我乐家居2019年计划新开整体橱柜店和全屋定制店超400家，索菲亚2019年计划新开300家门店以及大家居店150家。

　　贰 |品牌比拼将逆市升级

　　在目前信息不对称的情况下，品牌是定制家具企业研发设计能力、产品质量、工艺技术、市场覆盖能力及售后服务能力的综合体现，消费者更偏爱选购优质品牌和口碑的产品，也愿意为此承担更高的品牌溢价。鉴于此，尽管面临严峻的市场环境，但企业比拼品牌背书能力的决心今年反而更坚定了。

　　仔细分析已上市的定制家居企业报表，募集的资金除了扩充产能外，最主要的就是品牌建设。我乐家居沿用形象代言人高圆圆，索菲亚联手舒淇，欧派借力孙俪，这些动作对品牌的积累和传递有利于吸引更多客源。有经销商笑说，加盟跟着广告走，可见并非完全没有道理。

　　未来，没有品牌基础的中小企业将面临淘汰，而以品牌企业为中心的集团将蓬勃发展。

　　叁 |理性看待传说中的“价格战”

　　欧派的19800，索菲亚的799连门带柜，尚品宅配的518，以及跟随的品牌16800，15800，还有599，699一个平方……近年上演的套餐促销大潮，看似拉开了定制家具行业的价格大战。事实上，就各家定制企业的2018年年报情况来看，大部分公司的毛利率和净利率仍然保持提升的趋势，并不符合价格战期间利润表的表象特征，也就是说，现有的价格战只是常规促销手段，全面的价格战尚未真正开始。