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现代仿古砖销量下滑、价格下跌?
发布时间:2017/7/11 17:18:35   来源:建材网   编辑:中国家装家居网

  广州,作为中国南方最大的城市,其陶瓷市场已经运营得相当成熟,卖场多、商家多、产品多,一直是广州建材市场的最重要特点,加之其又临近建陶的最大产区——佛山产区,其发展态势一直是整个行业市场的风向标,稍微有点风吹草动,都牵动着整个陶瓷行业敏感的神经。

  2017年上半年的广州建材市场,到底是什么样的情况?业内推崇的现代仿古、大板在终端的发展如何?上游的涨价潮波及到终端又产生了怎样的影响?

  看产品

  全抛釉一骑绝尘,现代仿古砖暗里出剑

  广州众多的建材市场的主要形态有三种,一种是综合市场类,广州的建材市场目前大都为这种形式,市场内的众多门店由商家租赁,卖的产品五花八门,大都为一些贴牌瓷砖和杂牌瓷砖,但也有佛山的一线品牌入驻,例如车陂建材市场;第二种为一站选购式的建材超市类,其内瓷砖品类较为齐全,注重性价比,顾客选购较为方便,其配套服务较为齐全,例如广州百安居建材超市。第三种为高档展厅类,例如马会 家居 ,其门面店一般由各厂家的直营经销商租赁,入驻有国内佛山的一线品牌以及一些进口瓷砖品牌。

  据记者调查初步统计,在广州的各建材市场里,目前全抛釉类产品均是主打,以车陂建材市场为例,全抛釉类瓷砖产品约占各店家销量的50%左右,这一数据相比往年,变化不是很大。

  “走量还是得靠全抛釉,目前厂家那边还是在推这个,因为做得太久了,产品也多,也都做熟了。”车陂天隆建材市场骆驼磁砖门面店的老板陈小姐说,她认为全抛釉类产品大势已成,不管市场如何变化,全抛釉都会占据较大份额。

  百安居建材超市的导购员小方则介绍到,虽然进店的客户很多都抱着找特色瓷砖的目的,但从成交情况来看,全抛釉类产品至少占了一小半。他认为主要是因为导购员在卖产品时不喜欢谈品类,更喜欢谈样式,而全抛釉因为产品花色多样,故而卖得最多。

  那么现代仿古砖呢?

  “去年开始,这种砖就火起来了,去年有个月的销量一度占了我们销量的三分之一,但是今年同比去年,现代仿古砖的销量减少了40%左右”。广州天平架装饰材料城一位不愿意透露姓名的店主说。就此,他的分析是,“我觉得主要是由于我渠道今年变化比较大,精装房的比例高了很多,做整装的多了,地产商拿货,现代仿古砖少了,倒是通体大理石瓷砖多了很多。”

  因此,包括上述店主在内的多位人士表示并不看好现代仿古砖未来的走势,认为潮流终究会过去,对未来,他看好通体大理石瓷砖。

  但在马会 家居 某国内一线品牌瓷砖店做导购员的小黄却并不这么认为,在马会 家居 的几家一线瓷砖品牌店都做过导购员的她相当看好现代仿古砖,“马会 家居 主要做的是 家装 ,来此购买瓷砖的多为年轻人,大都喜欢现代仿古砖,觉得有一种说不清楚的韵味,未来一定有市场。”作为一个年轻女孩,她自己也很喜欢现代仿古砖,同样,她认为大板未来一定也是有市场的。

  本报记者走访各大建材市场,发现陶瓷大板在门店的展示率并不高,总体占比约莫三分之二左右。

  据南岸路新科迪瓷砖负责人介绍,大板他们一个月卖不了几块。在他看来,大板有它的优点,细缝少,铺贴快,装饰效果好,给人有“威武霸气纯爷们”的感觉;可大板的缺点也很突出,运输和粘贴都颇有不便,更重要的一点是,陶瓷大板的售价贵,影响了它的市场占有率,未来很难成为主流。“不过现在的人审美观点千差万别,陶瓷大板未来一定会在市场上占据一定份额的。”

  他认为微晶石和木纹砖也遇到了相同的困境。其中,微晶石切割不易,又容易刮花,粘贴时更需要细心;而木纹砖,虽然各方面都有竞争优势,但相比其它品类的瓷砖,其粘贴更需要专业技术,因此粘贴师傅对业主的选择具有一定影响力的。上述负责人认为,木纹砖在市场流行不起来的原因,主要是因为生产厂家做产品设计的太忽视铺贴师傅的“能量”了。

  记者走访车陂建材市场,发现展示有木纹砖的门店只有区区几家,做高档的马会 家居 则没有看到有木纹砖展示,倒是在百安居建材超市柜架上有摆设些许产品,销售员表示,木纹砖销量并不乐观。

  “今年上半年总体来看,从亮度上来说,变暗了,高光仍然流行,但哑光和柔光砖日益受到市场的青睐;从颜色上来说,变淡了,现代简约风越来越得到市场的认可;从规格上来说,变大了,大砖的未来可期。”位于车陂的广州东鹏总店销售经理周经理如是说。

  看销售

  煎熬有期,未来有戏

  相比于“金九银十”时期货车的川流不息,七月初的车陂天隆建材市场,无疑要冷清得多,下午三四点钟左右,记者等了一个小时,只进来了两台小货车,顾客也很少,店主们在百无聊地打瞌睡和聊天。多位店主一致认为,是天气太过炎热,顾客不愿出门的结果。

  “刚刚马路边上蹦跶过来了一只蛤蟆,蹦跶了几下,就被太阳晒干了,太热了这鬼天气,我今天都还没开张。”在车陂天隆建材市场门口,自制了一辆电动三轮小车、专门给人拉货的王老伯说,他忙的时候每天可以赚到六七百元,但现在,平均算来每天只有两三百元的收入。“每年的7月初,算是车陂天隆建材市场最冷清的时候。”

  “其实这个时候算不上最淡的季节,春节和春节后,才是一年中最淡的时候,六月过后,整个建材市场的销售很快就会触底反弹了,但这个时候,却是我们一年之中最难熬的时候,就是因为此时的库存,达到了一年之最。”一位姓罗的门店老板说,他在车陂天隆建材市场里经营着一家佛山一线品牌的门店。“销量随着月份起伏较大,但是厂家的产量变化不大,厂家会通过合同返利的方式,转移部分库存压力到我们经销商手里。”

  然而令他欣慰的一点是,今年上半年的销量和销售额几乎完全与去年同期持平,估计下半年的销量情况也会跟去年下半年差不多,因此他觉得完全有值得做下去的信心。

  “我知道今年厂家很难熬,不过陶瓷原材料涨价的压力,层层过滤到我们终端经销商这里,已经很难让我们切身体会了,毕竟瓷砖的终端销售和房地产行业联系比较紧密。”这位罗姓负责人总结到。

  因陶瓷原材料涨价带给生产厂家的压力,反映到终端最直接的变化是,价格的乱象,以及由此带来的混乱价格战。

  “今年上半年的生意跟去年相比,总体来说差不多,但是变得更难做了。我代理的佛山一线品牌还好,其生产和价格相比去年起伏要大很多,但相比同行,还算稳定。”上述罗姓负责人透露,“由于环保不过关,部分生产线被强制关停,货源减少,有几个做小品牌瓷砖的代理商只能被动涨价;再加上今年原材料疯涨,生产成本提高了,厂家也要求涨价。但是涨了一轮发现,价格太高了根本卖不出去,因为整个建材市场对瓷砖的需求就只有这么多,再加上某些生产厂家环保过关后又开始生产,货源一下子又充足了,怎么办?又只能降,但是降多少呢?全凭主观感受,价格就乱了,几乎每隔两三天就有一个价,价格战就打起来了。”在他的门店隔壁,就有一家这样的店面,一款600×600mm的现代仿古砖从上个月的320元/片,一下子涨到500元/片,现在又变成200元/片左右。

  据了解,在车陂天隆建材市场,自6月份以来,已经有数个门店“改换门庭”,多以批发为主,代理的大多是杂牌瓷砖。

  “今年下半年,淡季结束后,我看生意也不会变得更好做。今年上半年以来,厂家那边过来的政策变得更加地频繁,我们经销商要花费更多的精力去应付厂家。再加上消费者的需求变得越来越多样化,潮流变化更快,如果只能被动地去应对潮流,而不能主动地去搏击潮流,那生意只会变得更难做。”南岸路一大型瓷砖门店的店主张老板如是说。

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关键字:现代 仿古砖 销量
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