原标题： 家居 行业尝试新型营销方式

　　近期，《经济日报》记者来到位于福建省南安市水头镇的海丝泛 家居 体验中心英良馆采访，这里的“泛 家居 ”产业联盟给 家居 建材企业带来了不小变化。

　　所谓“泛 家居 ”，是以工程 家居 设计为基础关联，以建材生产、装饰设计等跨行业资源整合为营销点的新型工程 家居 营销新理念。2015年，南安市牵头搭建了泛 家居 的产业平台，成立了泛 家居 联合会，鼓励石材、洁具、瓷砖等企业加入泛 家居 联盟，并明确以股份制拟上市公司为目标，成立南安市泛 家居 投资公司，主要投资运营泛 家居 线上多功能平台、泛 家居 线下体验营销中心。

　　南安是我国著名的建材之乡，石材加工行业是南安市的支柱产业，全市拥有规模以上石材企业近300家，全产业链年产值超过600亿元。英良集团是南安石材行业中的佼佼者，但该集团董事长刘良说，英良集团的市场营销一直是靠自己的团队“单打独斗”，考虑到B2C市场需要高成本的渠道建设费用、品牌推广投放以及售后服务保障体系构建，公司的市场营销主要以B2B为主，几乎主动放弃B2C市场，高昂的渠道布局成本让英良集团望而却步。

　　当地许多 家居 建材企业都有着和刘良一样的困惑：即使B2C是一块蛋糕，也可能被渠道的成本压力拖累。南安市委书记王春金告诉记者，随着经济发展进入新常态，南安市 家居 建材行业的传统优势明显减弱，企业要想在新形势下找到新“蓝海”，关键要在生产端开展设计创新、技术创新，在供应链推进营销创新、服务创新，突破传统产业转型升级的瓶颈和困难，培育发展新动力。

　　刘良告诉记者，依托泛 家居 产业联盟，南安市的 家居 行业由过去的“单打独斗”转变成了“立体化作战”。在线上平台，消费者轻轻点击鼠标，就可以轻松获取 家居 解决方案；在线下的体验营销中心，消费者可以更加真实地体验和感受不同 家居 解决方案带来的视觉效果和舒适度。

　　“我们已经和九牧洁具达成进一步的合作意向。”刘良透露，2017年起，英良集团与九牧洁具进一步加大在 家居 融合产品领域的开发，并借助九牧洁具在全国超过2000家的门店，把石材产品融合到九牧洁具的门店中，为消费者提供全方位的产品展示。

　　王春金表示，目前，南安泛 家居 产业联盟的各项工作都在稳步推进。2017年，泛 家居 产业联盟将继续在全国各大城市建设线下体验中心，并策划打造泛 家居 产业园区，建设泛 家居 产品生产、设计中心，力争实现泛 家居 联盟企业间的协同制造，有效降低泛 家居 联盟企业间的生产成本。

　　同时，还将继续推进泛 家居 的线上多功能平台建设，力争在2017年上半年全部完成建设并投入使用；2018年至2019年实现线上交易额突破5000万元，2020年内实现线上交易额突破1亿元。