中国家装家居网
沈阳 上海 南京 广州 深圳 长春 哈尔滨 大连 天津 更多分站洽谈中
   设为首页  居家生活  联系我们  商 城
  
 
 
尊敬的用户:{#LoginUser},欢迎您的到来! 点击进入会员空间
中国家装家居网
家装案例 家装指南
交换空间 风格样板
布艺家纺 软装饰 局部装饰
风潮单品 家纺导购  
设计师 案例
设计资讯 最新活动
卫浴 家俱  灯具 五金 涂料
家电 厨房 饰品 壁纸 地板
家居展会 原创专题
居家资讯 明星家居
行业资讯 - 装修专区 - 设计师 - 商城 - BBS

家居行业体量4万亿 为何至今没有巨头产生?
发布时间:2016-6-12 9:43:55   来源:万家家居   编辑:中国家装家居网

  经过近一年的对典型企业的走访调研,以及与十余位 家装 行业企业家的深入交流,我决定连续写三篇关于 家装 行业的专栏文章。主要探讨的方向有三个,一个是 家装 行业如何突破规模关?一个是 家装 企业如何加速向完整 家居 方向集成?还有一个是探讨互联网 家装 的本质到底是什么?一些个人的思考,可能有不足和偏颇之处,欢迎行业同仁交流指正。

  无论是权威的统计,还是民间的声音,大家都有一个共识, 家装 行业的市场体量超过4万亿。然而令人尴尬的是,在这么一个海量级的行业当中,却至今没有出现一家产值到100亿的企业。即使是中国 家装 第一股的东易日盛,2015年的营收也才20个亿出头。这是为什么呢?

  

家居 行业体量4万亿 为何至今没有巨头产生?

  做不大的主因:服务型的商业模式

   家装 行业是公认的一个大市场小行业,为什么难以出现巨型企业,主要与行业自身的特点和商业模式无法突破有关系。

  首先, 家装 是一个个性化消费的行业,大多数都属于一次性消费,一个普通消费者平均来讲一生也就经历2-3次装修。其次, 家装 消费单值大,集中消费的周期长,平均2-3个月,涉及的环节、消费的类目非常多;还有一个值得关注的是, 家装 行业对人的依赖特别重,完成整个 家装 链条需要有设计师、施工队、材料商,而且很多材料都是个性化的订制产品,是典型的服务性行业。

  典型的服务性行业特点导致了 家装 行业的门槛很低,据不完全统计,中国 家装 80%的市场份额是被中小公司所占据,而且很多城市都是本地 家装 企业做得好,鲜有全国性品牌。 家装 行业的特点和餐饮行业很像,餐饮行业也是大市场小行业,市场规模很大,但几乎没有巨型餐饮企业,成功的、有大规模体量的全国性餐饮连锁企业凤毛麟角。所以,“服务型商业模式”是导致 家装 行业做不大的根本原因。

  

家居 行业体量4万亿 为何至今没有巨头产生?

  如何突破?打造标准化产品型 家装

   家装 行业是典型的服务型商业模式,那么是不是就注定不会有企业能把规模做大,出现巨头呢?我们还是以餐饮行业为例来展开研究。

  餐饮行业也出现了巨型企业,比如肯德基、麦当劳、必胜客、星巴克,先不谈这些是快餐企业的,主要看这几个巨型餐饮企业的特点。第一,这些企业的产品都是标准化的,汉堡包是标准化的,炸鸡块是标准化的,炸薯条是标准化的,披萨饼是标准化的,咖啡、可乐等等都是标准化,甚至是服务流程都是标准化的;第二,这些企业的都有完整、标准、高效的供应链;第三,这些企业的专卖连锁店都也都是标准化的,全世界的店都一个样。

  所以不难看出,肯德基、麦当劳、星巴克把规模做大是因为做了标准化,锁定专属的客户群,把餐饮的个性化服务需求变成标准化的餐饮产品供给。切准用户群、提供标准化的产品、做标准化的供应链和服务流程,在进行标准化的连锁扩张,所以这些企业都做成了巨型企业。

  回头来谈 家装 行业,企业要突破规模关,把企业做大就必须改变现有商业模式,创造“产品型的 家装 新商业模式”。要敢于颠覆传统,否定过去,甚至是进行企业的“基因重组”,只有创造出可以标准化的、以产品型为特点的 家装 模式才可能突破规模关,做成巨型企业。

  标准化产品 家装 的四大核心要素

   家装 行业做产品型的商业模式是否可行?我的答案是:可行!互联网 家装 的始作俑者爱空间、传统 家装 转型互联网化的实创、东易日盛速美超级家、业之峰精品主材包套餐 家装 、生活 家装 饰、上海荣欣装饰这些做平米报价的 家装 企业都已经开始这么干了。

  说起来容易做起来难! 家装 企业打造全新的标准化、产品化商业模型难度非常大,通往成功的路上有诸多难点需要攻克。具体分析来看,做产品型的 家装 商业模式需要具备四大要素。

  一、聚焦用户群

  爱空间创始人陈炜曾经和笔者分析过, 家装 行业的客户需求大致可以分为四个层级,顶端是单价在每平米5000元以上的高端装修,之下是每平米 2000-5000元的中高端装修,之后是数量级最大的中低端刚需装修群,每平米在500-1500元之间。所以爱空间699元/平米切入的是年轻、刚需的装修用户,因为这部分客户群量最大,客户年龄基本都是80后、90后,接受甚至喜欢简单、标准的“小米模式”。

  目前, 家装 行业做平米报价,无论是传统 家装 ,还是互联网 家装 其实主要的客户都聚焦于这个层级,这个市场也是拼杀的最为激烈的领域。但这也不意味着只能在这个层级的客群当中做标准化产品 家装 ,五星级酒店餐饮也可以有套餐。业之峰在2000元每平米以上的中高端客户当中推出了精品套餐 家装 ,做别墅装修的尚层装饰也在尝试标准化的产品型 家装 模式。做标准的产品化 家装 首先就是要定好位,客户定哪个层级,就聚焦在这个客群做深耕。通吃理论上可以,但实际成功的几乎没有。

  


家居 行业体量4万亿 为何至今没有巨头产生?

  二、去中间环节

  传统 家装 模式做不大还有一个原因就是中间环节太多,效率不高。最典型的两个环节,一个是施工环节,传统 家装 习惯采用分包模式, 家装 公司包给大工头,大工头包给工长,工长包给工人,层层分包,施工价格高不说,质量和服务也难以保证;其次是材料环节,传统 家装 模式多采用主材代购, 家装 公司和经销商都要利润,所以材料价格性价比不高。

  所以,要打造保准化产品 家装 模式就需要小工长,甚至产业工人的施工管理模式。还有就是要做主材包的采购模式,从工厂到消费者,去中间环节,把材料价格作出性价比。

  三、供应链打造

  就像肯德基、麦当劳一样,打造标准产品化 家装 就必须建立一套完善的供应链体系。可以说,供应链建设水平、效率决定了 家装 企业是否有竞争力。这里面有两个难点,一个是要有足够的资金来建设供应链体系,一个是要有足够的管理和运营能力,这样才能保证效率。

  四、信息化建设

  对于 家装 企业而言,要想把企业做大,除了找到好的商业模式,有好的团队,还要有先进的信息化水平。设计工具的应用、施工的过程管理、材料订单服务、过程控制、客户管理都需要实现信息化和互联网化。拿大家最能听得懂,也最关注的就是互联网营销集客来讲,企业的营销互联网化就是信息化建设的一个关键环节。

  


家居 行业体量4万亿 为何至今没有巨头产生?

  总而言之,言而总之, 家装 企业要想突破规模关,就要敢用于变化,接受新思维、尝试新模式。但同时,个人觉得传统 家装 企业做标准化完整 家装 模式不必采用“拆迁模式”,最好是采用“开发模式”,组建新的事业部做新模式的尝试与拓展。

  目前,整个 家装 行业的一大趋势是,传统的在往线上走,线上的在往线下走,未来必将是线上与线下的融合,不会有所谓的传统 家装 和互联网 家装 之分。在这个过程中,对 家装 企业的人才组织建设和管理升级也有着极高的要求,巨头企业都是有系统优势的企业,所以要把企业做成巨头的 家装 行业的老板们,你们准备好了吗?

分享到(可积分): 转贴
到开心网 雅虎收藏
关键字:家居 4万亿 巨头
【进入论坛】  上一篇:
  下一篇:

延展阅读
案例欣赏
 
TOP 热点点击排行
 
今日推荐
 
名人家居欣赏
 
 
居家美图欣赏
 
卖场活动
 
中国家装家居网微信号
 
横线
网站简介 | 广告服务 | 网站加盟 | 招贤纳士 | 服务条款 | 法律声明 | 会员服务 | 联系我们
Copyright © 2006 中国家装家居网 版权所有
广告招商 QQ:917562717
电信业务审批[2006]字第524号函  电信与信息服务业务经营许可证060919   京ICP证060919