充满荆棘的环路征程上，从来都不缺乏开拓者和践行者，斯米利亚硅藻新材料有限公司总经理卢元华便是其中之一。他，有着超越80年代人的激情，也有着70年代人的稳重。为企业服务时，他是优秀的管理者;自己一手创业，他又是与员工打成一片的“接地气”老板。不管是掌管几百万的公司还是几千万的企业，重视数据，重视人才都是他管理团队的第一要素。

　　在相继担任德国柯诺莱茵阳光地板等多个建材公司四川营销中心负责人并自己创业成为贵州美景舒适暖通有限公司的战略合伙人后，卢元华收获了许多经验与教训，并对中国建材市场有着自己独到的见解。2013年，因为深受企业创始人致力于环保的创业初衷的影响，卢元华毅然决然加入斯米利亚，成为公司最早一批“元老”级人物。

　　“我觉得这就是我想要工作的方向，我期望与所有人一起努力，打造出属于斯米利亚的一片天地，同时带给广大的消费者健康与环保，真正实现硅藻泥在家庭装修的普及化。”回首刚加入公司时的豪情壮志，卢元华仍记忆犹新。一路走来，斯米利亚从最初的青涩稚嫩逐渐走向成熟规范，产品管理结构不断完整，品牌影响力不断提升，西南地区硅藻泥的“领头羊”开始在全国市场崭露头角。而这一切，离不开卢元华及其员工们数年如一日地拼搏和坚守:每一盏加班熬夜亮起的明灯，每一个开发市场留下的脚印，都为斯米利亚前进路上指引着方向，朝着环保事业征程的不断迈进……

　　发展壁材行业O2O模式

　　如今，“互联网+”发展得如火如荼，各行各业开始走向O2O经营模式，建材行业也不例外。斯米利亚审时度势，将传统模式和互联网思维结合，转变经营理念和推广思维：一方面，在招商方面加强与中国硅藻泥网和一些地方性招商平台的合作，通过网上推广和落地的线下活动，实现网上招商资源到现实签单的转化。另一方面，鼓励经销商加强和地方性建材团购平台的联系，比如齐家网，第四城等一批优秀平台网站，通过他们的线上资源和推广，结合线下的落地活动，加强斯米利亚在当地的市场推广和经销商的线下签单。

　　实现企业自身的推广转型和帮助经销商实现销售模式的转型，将是斯米利亚未来工作非常重要的一环。卢元华认为，由于在终端销售中硅藻泥商品售前测量实物体验以及售后配送安装服务等特殊特点，公司今后一直发展的重点是如何协调线上体验和线下签单，真正实现硅藻泥O2O模式。

　　打造央视合作强势品牌

　　今年对斯米利亚来说是非常重要的一年，市场竞争越来越大，同质化产品也越来越多。除了不断提升产品核心竞争力外，斯米利亚也在今年加大了宣传推广方面的投入，当然其中也有不少的亮点：一、在央视CCTV1套、2套、7套、10套、12套五个频道同时投放企业宣传广告，加强企业品牌知名度的宣传和提升，此项工作将持续到今年年底，也就是说在整个2016年消费者都可以在央视这个大平台上看到斯米利亚的身影。

　　二、加强和中国硅藻泥网等专业行业网站的合作，从企业宣传到招商加盟，我们都会得到行业优势媒体的报道和宣传，消费者在选择品牌时将更加有保障。

　　三、加大在百度推广和腾讯视频，腾讯QQ新闻，腾讯手机移动端等新媒体的推广费用，同时针对优质的经销商区域公司将无偿提供推广资源，为经销商在当地的市场导入提供帮助。

　　此外，公司还将加强经销商区域活动等方面的支持力度，通过公司市场部门策划和组织一批区域核心商家，加强区域活动联动，增加品牌区域知名度，同时锻炼、扶持经销商团队，让斯米利亚品牌深入人心。