在今年的广州铝门窗幕墙新产品博览会上，笔者有幸采访到帕莱德门窗总经理罗耀淦。面对如今竞争日益激烈的门窗行业，罗总与我们分享了自己的创业历程和帕莱德今年的发展战略。

　　帕莱德门窗总经理罗耀淦

　　罗总说：我从19岁开始接触这个行业，从熔铸、型材挤压、表面处理等都做过，最后把自己定格在门窗，帕莱德的发展也是我在门窗行业的轨迹。型材行业发展了这么多年，行业竞争还是比较激烈的，也有很多的大企业占领了很大的市场份额。为了寻找突破，我们转型做门窗，刚开始转型也是做内门为主，后来慢慢转向做外立面门窗。”

　　据了解，帕莱德门窗品牌创于1995年，是国内最早、规模最大的生产铝合金门窗企业之一。公司于2001年研发出国内首创仿木铝合金门窗系列，从而引发国内厨房、卫生间、阳台、隔断等室内门革命，成为行业内绿色环保、典雅时尚、科技创新的领跑者。经过多年长期不懈的努力发展，公司产品现已汇集平开门、折叠门、吊折门、吊趟门、推拉门、电动百叶窗、阳光房等一系列覆盖大部分室内外门窗产品。

　　坚持产品革新，实现 家装 公装大融合

　　目前帕莱德产品都结合了室内通风、电动开启等元素进行开发，此次展出的门窗和幕墙产品都整合这些元素。帕莱德门窗一直以来秉承“五个坚持”的理念做好产品。坚持从型材到配件，100%通过选材大师的层层把关与精密仪器的检测;坚持每一道工序都是能工巧匠的精雕细琢，悉心细节，着眼小处;坚持品质管理零缺陷，为追求高品质生活的顾客带来全新的幸福生活理念;坚持为每一位顾客提供终身售后服务，真正解除客户的后顾之忧;坚持以设计为核心竞争力，以设计引领革新。罗总认为，门窗的未来是会朝着自动化、智能化的方向发展的。帕莱德在产品上一直坚持的创新也是希望门窗从简单加工转向科技创新、从自动化转向智能化方向发展。

　　笔者了解到帕莱德是一家以 家装 为主的厂家。在此次展会上，大多数的门窗幕墙企业都是偏工程的。罗总说：“我们这次参加这个展会主要针对一些门窗系统公司、型材厂，我觉得日后铝合金门窗趋势慢慢会从公装市场转向 家装 市场、以渠道为主的经营方向，这次参展是为了前期试水，看是否能吸纳一部分做公装市场的客户，进入到做 家装 的行业中去。同时，也提高自己在系统门窗和铝门窗行业中的知名度，毕竟公程门窗和 家装 门窗是泾渭分明的两个行业，但我相信未来会有很大的融合。”

　　梳理企业形象 完善经销商模式

　　企业想要长远的发展，需要不断的适应时代的发展，不断革新发展战略。走过了严峻的2015，迎来充满挑战的2016，罗总表示帕莱德已经准备好了。帕莱德通过产品、企业形象、经销商模式等几方面进行重新梳理。

　　第一

　　从产品上：推出更多建筑外立面产品，包括幕墙、门窗等，内门会保持原来产品线并加以完善，聚焦一些高端外立面产品，如：阳光房。此外，公司全面实行ERP企业管理系统，实现计划、销售、生产、物流、仓储一体化的计算机网络化管理，从原材料的入库、订单的下达到成品出库全部由电脑进行监控。公司严把质量关，在供应环节，对原材料供应商进行严格的质量要求，所选用铝材全是由行业内规模大、质量好、信誉高的铝材生产企业(例如兴发铝材等)。在生产质检环节，公司实行对每一件产品的每一个细节都进行严格的自检，互检，抽检的流程，力求为消费者提供优质、完美的产品。

　　第二

　　企业形象上：重新梳理今年公司的整体VI，帕莱德门窗的SI是结合新的VI形象两方面进行梳理的，提高终端形象。此外，也会花比较大的力度去提升终端门店的形象，把新的SI融入到产品中去，提高产品辨析度。

　　第三

　　在营销系统上：把这么多年来积累的运营方式形成一套系统的终端模式，把帕莱德的模式推广到经销商中去。这两年，面临房地产低迷，经销商经营不尽人意，把这套模式推广给经销商，减轻他们在运营管理门店上的压力。此外，罗总说：“我们在人员的引导和培训上也会加大力度，市场部、销售部也会增加人员，帮助经销商一起经营好门店，提升他们的业绩。这套模式的推广就是为了让我们的经销商舒心、省心、放心的去做门窗生意。”