周裕晟

　　我的个性时代

　　人物档案

　　周裕晟：富得利·橡木生活地板四川总代理，2014年接手富得利四川代理权后，成为富得利全国进步最快的代理商，也是全国富得利公司最年轻的一个代理商。

　　英文名：sam

　　出生地：四川

　　就读院校：美国明尼苏达双城分校 Carlson商学院

　　人物印象：

　　朝气蓬勃，敢于创新。

　　 核心观点：

　　1、市场永远会存在，只是有些人会死掉，这是新陈代谢的过程，只有不断的创新与革新，市场才会有生机。

　　2、竞争永远存在，并且是激进的，也是具有淘汰性的。

　　3、不要为了开店而开店，而要让自己的店变得扎实。

　　4、客户关注的是产品的价值，带给他们的品质生活。

　　5、在设计中获取的乐趣是无穷的。

　　6、我推崇“少即是多”的设计理念，就是越是想表达一个东西的时候就让他尽量的少呈现。

　　众观富森美 家居 ·城北总部建材馆的地板展厅，富得利一定是最抢眼的一个。店内对地板的各种陈列方式，各种体验区的植入，各种对居家概念的突出，真不像是一个地板展厅设计应有的传统。

　　让人难以置信的是，这是一个主修“市场营销专业”的90后创业者所打造的。带着这样的好奇，笔者走进了这位“个性”的90后——周裕晟。

　　 问：面对富森·美 家居 北门店的升级改造，你带领富得利是如何做的？

　　 周裕晟：

　　富森·美 家居 城北店的升级改造，对富得利而言，是一次凸显品牌个性的绝佳时机。富森店，将是富得利全国独一无二的旗舰店。此次店面打造，我邀请国外的设计师朋友前来操刀，将我的想法与其进行沟通后，而设计出来的店，383平米的展厅，需要将每个空间做到极致，给每一个进店的消费者呈现一个精致的生活方式。

　　1、富得利地板的特色是橡木，所以，店内所有木作包括柜子、桌子全是采用橡木。

　　2、在产品陈列上，富得利的店上你看不到一块大样展示的产品，全是隐藏式、收纳式。

　　3、富得利橡木生活馆营造的是一个家的感觉，我们的饮用水都是通过过滤器过滤后提供给消费者。

　　4、还原真实的地板文化，店内设有地热体验间，拼花展台，法国橡木体验区，纯实木体验间，店内灯光的自然度达到93%，让客户更真实去感受富得利。

　　5、在设计上，我推崇“少即是多”的设计理念，把我们越想表达产品尽量的少呈现，凸显关注度。

　　 问：为什么会有这样大胆的构思与设计，市场认同吗？总公司认同吗？

　　 周裕晟：

　　未来的消费群体以80、90后为主导，这部分消费群体文化层次相对较高，他们对生活、对设计理念的要求更高，他们更喜欢一些个性化的产品，这也是富得利橡木生活馆所呈现和想要表达的一种生活态度。

　　销售成绩是市场认同与否的最直接说明。新店还未正式开业，富得利的销量已比同期上升20%到30%，并且有区县的经销商前来考察，很多设计师都对富得利产生了浓厚的兴趣，想把富得利的橡木生活理念融入到他们的设计中去。

　　这样的构思到现在呈现出来的个性展厅，总公司很认同，今年8月，总公司会组织全国经销商到成都进行考察、学习。

　　 问：为什么选择进入建材行业？为什么选择富得利？

　　周裕晟：

　　首先，我热爱这个行业。在这里我可以去改变更多人对生活的理解，为更多的人服务，帮助更多人改善他们的生活品质。其次,我热爱设计。建材可延伸到设计，能够给每一个消费者构思、设计不同的生活间，这是我觉得最快乐的一件事。

　　选择富得利的原因很简单:产品质量的稳定性和产品设计的个性吸引了我。市场对个性化品牌需求逐渐增长，富得利的机会已经来了。我相信，客户一旦在了解到富得利的品牌定位，对橡木文化、对实木文化的追求之后，一定会选择我们的产品。

　　问：你认为，富得利在成都乃至四川的发展，离不开什么？

　　周裕晟：

　　1、强势的卖场资源是我们成功的基石。很感谢富森给我们这样一个平台，我们也愿意在这里投入大的资金，市场带来的客源都能保证我们的盈利。市场也在帮助我们成长。在富森如此稳定的市场，我们不需要再有过多的担忧，只需要踏踏实实去建设好团队、销售好产品。

　　2、产品的可靠，市场就像金字塔一样，产品是最底层，产品好了我们才能将我们的想法跟产品的感觉不断累积起来，才会有坚实的高度。

　　3、我的年轻团队的冲劲也是一个原因。

　　 问：你的未来目标是什么？

　　 周裕晟：

　　将好地板铺进千万家!我们的目标是让客户的利益最大化。在四川市场，我希望有更多的伙伴与我们共同发展，只要有好的合作伙伴，我们都可以来磋商，我比较喜欢头脑风暴这样的方式来解决问题。如果后期将我们的模式成功复制到各级二级城市，那将会是一个富得利在四川突飞猛进的时代。(文 ∕ 魏娇)