岁末 家居 行业的一个个“杀手锏”纷纷挥出，无一例外瞄准两个字:价格!除了折扣、折扣、再折扣， 家居 企业似乎已经无计可施，走向了穷途末路，超级低价的背后到底隐藏着什么秘密呢?

　　 家居 促销 围绕“价格”转

　　 家装 市场随之逐步走进热销期。随意走进哪一个 家居 大卖场，或随便翻开一份报纸，火热的促销广告令人眼花缭乱。但除了降价打折，企业在制定促销方案时别无他法。

　　所有的促销活动不外乎降价、打折，可以想象在即将到来的 家装 旺季里，各大 家居 企业无疑会展开一场史无前例的价格大比拼。在这轮市场竞争中，降价成了企业争抢市场的杀手锏，价格成为联系企业与消费者的惟一纽带。

　　超低价产品是“钓饵”?

　　各大 家居 企业给出的优惠是诱人的，但想得到这样的实惠并不容易。以曲美为例，促销活动准备了1000套精美沙发，只有购买曲美家具2万元以上的消费者才有机会去抢这样一套精美沙发;另外，企业规定促销品限量，如何保障每一个符合条件的消费者都能拿到促销品，这也是个难题。

　　原价2880元的坐便器仅售499元、原价3180元的坐便器仅售399元，如此大幅度的降价在业界看来也是匪夷所思，据到市场上观察同类竞争对手促销活动的企业工作人员介绍，“这些标注原价几千元的产品真实的原价并没有那么高，因为这些产品没有一点特色，款式老旧，功能单一，市场上的同类产品也不过几百元，标得那么高的原价就是为了好看，给消费者造制造一种‘十分便宜’的心理错觉”。

　　记者到卖场内的促销现场观察，的确如该业内人士所言。用在促销广告上大说特说的促销产品在现场非常“不起眼”，不仅摆放的位置不突出，而且并不像在广告版面上被修饰得十分引人注目，反而是那些造型功能价格均属上乘的新产品被装饰得十分诱人，销售员也在极力向消费者推销这些新品的种种好处，促销品被放在局促的空间里显得备受冷落。“实际上，那些促销品多数是企业积攒已久的库存产品，款式落伍了，功能也不那么时髦了，最重要的是数量并不多，企业只是拿这些库存产品做个诱饵，吸引消费者来到店面，被其他主力产品吸引，加上销售人员极力推销，消费者很容易就心动。借助库存产品推其他主力产品的效果一般都挺好。”一位业内人士表示。

　　价格背后的无奈与悲凉

　　尽管促销优惠华而不实，但 家居 大卖场内满是打折促销的条幅和各店面张贴的促销广告还是让消费者感觉到，这一季 家居 产品的价格竞争十分激烈。据业内人士透露，今年下半年以来，各品类的 家居 产品在价格上均有所下降，尤其是拥有广大中端大众消费群体的知名品牌，价格厮杀非常厉害。一位做陶瓷产品的代理商无奈地说:“现在的陶瓷产品动辄就打出了几百元的价格，这完全是赔本做生意，这在去年以前是不可能出现的，但是别人降价你不降，消费者肯定不理你。”

　　价格大战的背后原因，首先是同行的无序竞争。大量存在的同等实力的企业，只要一部分企业首先降价，另一些企业肯定要跟着降价，导致整个品类价格全部降低，由此摊薄了该品类的行业利润，企业生存艰难。

　　其次，受大市场消费环境影响，多数企业的销售收入降低，加之利润摊薄，企业面临停产危机，但停产容易，恢复生产可就难了。因此，为了维持企业运转，企业不得不采取低价策略促进销售，以回笼资金。大企业撑得住无所谓，但大量中小企业撑得十分艰难，减产、倒闭不是什么奇怪现象。