时下正值 家居 市场传统淡季，各大 家居 建材卖场即使在周末也是顾客寥寥，如此局面促使卫浴商家使出浑身解数招徕顾客、刺激消费。众多营销手段中，当前最流行也是最为消费者接受的当属团购与个性化消费两种模式，稍加分析，我们也可窥出一些卫浴市场的消费趋势。

卫浴消费趋势之一：团购火爆 高性价比产品赢市场认可

自 家居 品牌消费券投放市场以来，搜房 家居 单品团购活动因其主流的品牌、冰点的价格得到了广大消费者的认可与追捧，活动现场场面火爆，销售额也是连创新高，为淡季的 家居 市场带来了复苏的希望。

卫浴方面，近期全国范围内接连举行了数场卫浴品牌团购活动，参与者以国内品牌为主，活动中商家为网友们奉上的是史上最低折扣，结合搜房消费券的折上折优惠，消费者享受到的是史无前例的高性价比产品，正因此，才有了下面照片中的火爆场面。

除此之外，各住宅区业主自发组织的小区团购也很常见，参加的业主也可从经销商处拿到相对较低的折扣。从团购活动中，消费者可以以低于平日的价格选购称心的卫浴产品，也免去逛遍建材城的辛苦，既省开支又省时间；而对于商家来说，团购营销可以在短时间内聚集众多顾客，将零散消费需求集中释放，虽然折扣较低，但是薄利而多销，更可以达到聚拢人气、宣传品牌的目的。由此可见，团购营销可以使业主商家均获利，实在是一件两全其美的好事。

话题回到我们的卫浴品牌排行榜，榜单前十名中国内品牌占据七席此时也就不难理解了。由于比外资品牌具有更大的价格灵活度，且积极参与团购等活动，产品性价比优势明显，使得国内卫浴品牌在与外资品牌的较量中占得上风，诸如济南法恩莎市场占有率远远高于进口品牌的例子并不少见。综合以上分析，我们可以隐约察觉出未来卫浴消费的一大趋势：团购仍将火爆，价格回归理性，高性价比产品赢得市场。

卫浴消费趋势之二：个性化需求强烈 厂商转变营销思路

随着生活水平的改善以及产品的日益丰富，消费者的选购模式早已从“有什么就买什么”向个性化需求转变，商家为迎合这种趋势也在积极地调整着产品设计和营销策略。在卫浴领域，这种趋势更加明显，比如智能座便器的逐渐普及，比如感应式垃圾桶的出现，比如颜色、尺寸均可定制的浴室家具……

据法恩莎卫浴哈尔滨店长史洪杰透露，该市法恩莎产品以飘系列产销售最好，其系列产品设计唯美优雅，充满艺术气息，但价格也是不菲。而箭牌卫浴北京地区最热销产品同样是一款设计出彩的高档浴室柜产品。可见，消费者对于产品设计方面的个性化需求已经上升至前所未有的高度。

更有厂商将目光投向了新建小区的 家装 需求。据法恩莎卫浴武汉分公司经理邓兴政介绍，公司成立了专门针对小区业主的设计部，据他介绍：“设计部主要职责就是对小区的户型进行归类。其实每个小区的户型不是很多，有的是三种，有的是六种。这种不同户型，不同卫生间面积的户型我们就拿出不同的设计，让客户能够更客观的、更实际的体验我们产品的组合。”

纵观文章开始处的卫浴品牌排行榜，榜单前两名被欧美品牌占据的事实表明，喜爱欧式装修风格的消费者不在少数。商家可以为消费者提供诸如欧式、现代简约、复古宫廷、艺术唯美等等多种风格选择，让个性化的 家装 梦想成为现实，由此我们可以预见未来卫浴消费的另一大趋势：个性化消费需求日益强烈，厂商提供“贴身”服务。

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