编辑：李国福

　　在金融危机的影响尚未见底，国内企业出口屡受波及之际，来自烟台招远市的纺织企业锦绣家纺却因先行一步创新营销模式，赢得了发展的先机。“目前，我们已投入1200万元再建3家新店，预计下半年即可营业。”今天上午，锦绣家纺董事长石德文说。此前，锦绣家纺已在澳洲连开5家连锁店，销售收入占公司总收入的比重达80%。

　　锦绣家纺是我国抽纱家用纺织品的最大生产、出口厂家之一，每年推出的新花稿多达20000余个，产品行销澳大利亚墨尔本、美国W-MART、日本佳世客、德国伊斯贝特、英国利丰等60多个国家和地区的卖场。但长久以来，锦绣家纺与多数纺织类出口企业一样，产品出口单纯依靠海外采购商。“这种模式，一旦遭遇市场危机风险会很大。”石德文说。

　　果不其然。此次席卷全球的金融危机爆发后，国外采购商开始减单，并压低采购价格，纺织企业的利润空间越来越小。锦绣家纺，则在此之前率先尝试海外直销业务，先后在澳大利亚的墨尔本、悉尼、珀斯等大城市开设了5家连锁专卖店，全部专营公司自产产品。

　　由于一定程度上回避了订单问题，扣掉直销店租金、服务员薪酬等成本，锦绣家纺的直销店利润比中间商回馈更高。目前，锦绣家纺在澳开设的5家连锁店实现的年销售收入达460万澳元、年利润65万澳元，仅此一项收入已占公司年总收入的80%左右。在金融危机肆虐，纺织企业出口屡受波及的背景下，锦绣家纺因此逆势而上，牢牢在澳洲站稳了脚根。

　　眼下，初尝甜头的锦绣家纺试图走得更远。“为更好地迎战危机，锦绣家纺将加快直销步伐，在已有5个连锁店的基础上再开3家连锁店。目前，我们的3家连锁店已投入1200万元，预计下半年营业。”石德文告诉记者。(YMG 郑勇军 李仁 曲华明)