桂林泰艺商贸有限公司是一家集泰国特色手工雕刻、 家居 工艺品、促销礼品等于一身的泰式手工艺生产企业，其虽尚属一颗行业新星，但因其所推出的产品颇具异域民俗特色，因而一经引入市场，迅速得到了一些设计师、古玩爱好者以及消费大众的喜爱。而且据记者所知其旗下的"LANNA"品牌是其与泰国清迈几十家作坊共同合作打造出来的工艺品牌，在他们的产品中充分展现出了泰国民间手工艺及民俗的特点。因而中国 家装 家居 网的记者带着对异域文明的诸多好奇，采访了桂林泰艺商贸有限公司的总经理黎财霖先生。

 

中国 家装 家居 网：黎总您好，很高兴您能在百忙之中接受我们的采访！对于泰国的手工艺，国内的一些设计师和消费者都不甚了解，您能给我们简单的介绍一下吗？

 

黎总：可以！泰国是一个佛教国家，她的人民心地善良、勤劳朴实，他们拥有着许多鲜为人知且又颇富吸引力的手工艺产品，特别是古朴的手雕原木产品秉承了泰国民俗文化的精髓，纯手工工艺精心打造。在泰国，工艺生产主要以村为单位，在那些泰式的吊脚楼里潜藏着许多优秀的民间艺术家。由于这里的工业并不发达，人家多是木制 家居 装饰，因而所有的工艺品都是经过工艺师纯手工打造的，他们还把古老的文化融入到了手工艺术中。

 

中国 家装 家居 网：那么你们的"LANNA"品牌产品是不是全面地展示出了泰式工艺的特色魅力呢，给我们讲一讲好吗？

 

黎总：LANNA是泰国北部的意思，也代表了泰国北部的文化，而北部的文化又是整个泰国文化的浓缩，选择LANNA是因为想把我们的产品融入一种泰国最原始、最原汁原味的元素，也就是要让消费者知道，她们不仅是买了这件商品，更重要的是感触到了一个温和民族的不同文化。我们的产品以手工芒果木花瓶、泰柚木 家居 品、泰国银饰品、泰国风情灯、泰国风情烛、泰艺布画类、泰国丝织品、泰国香熏类、泰国锡铸画、泰北手工伞、荷叶盒等工艺品为主，品类可谓是琳琅满。再有我们的工艺品都是经过工艺师纯手工打造的，货真价实，绝不会偷工减料，而且时尚元素的适当融合，更增加了我们产品的收藏价值。

 

中国 家装 家居 网：很想知道您当初决定引入泰国工艺品，是出于对泰国艺术的热爱，想玩艺术，还是认为国内商机无限呢？  

 

黎总：我原本是做美工设计的，偶然的机会使我与泰国芒果木花瓶和手工画结缘，它们的做工深深地吸引了我，从此我便对泰国的艺术品非常感兴趣，之后又在泰国生活了一年。

 

中国 家装 家居 网：于是您就把泰国工艺带回了中国？

 

黎总：呵呵是啊，当时跑遍了泰国清迈所有的作坊，那里大都是以村为单位的居民作坊，与他们进行了合作洽谈、协商之后，我便把泰国的工艺文化带回了中国。

 

中国 家装 家居 网：这么说您引入泰式工艺，主要原因还是出于对其文化艺术的喜爱对吗？

 

黎总：是这样的，因为喜爱，所以才去推广经营它，我很享受这份整日与它们为伴的生活。

中国 家装 家居 网：呵呵，很羡慕您能从事一份自己热衷的工作。正所谓打江山容易，守江山难，如果真正想把市场全面打开，并快速、持续的发展，还需要一个细致而又长远的营销计划才行!

 

黎总：是这样的，在营销战略方面我们也正在一步步有条不紊的进行之中。

 

中国 家装 家居 网：好的，你们的目标客户群是怎么定位的呢？

 

黎总：我们的客户群主要定位于热爱泰国产品的装饰公司与各省市工艺品商家。我们的工艺品产品漂亮、利润丰厚，市场前景广阔，因而也正在全国各地诚招加盟商。

 

中国 家装 家居 网：您打算以怎样的营销模式来打开国内市场？

 

黎总：我们主要是走泰国民俗文化品牌的路线，并致力于高品位、精工细做的产品质量原则，崇尚创意、时尚及传统的设计理念，以“用泰国的资源丰富我们的需求”为主，以“让我们的合作从双赢开始”为发展战略，精挑细选畅销款式，针对不同客户，以加盟、代理的方式开拓中国市场，并协助各加盟商建立起市场销售体系，提供市场销售所需要的产品，做出自己的品牌，展示出泰国的工艺文化。

 

中国 家装 家居 网：有没有担心过，立足未稳，就会被强大的对手吞没呢？

 

黎总：呵呵，从来没有担心过这些，因为我们有很多优越条件是对手难以复制和效仿的，然而却有一点点担心中国消费大众是否能接受泰国产品中所蕴含的大量的佛文化元素。如今已是众人分吃一块蛋糕的时代了，多一个商业对手多一些学习进步的机会，这样更有助于我们企业的成长和发展。

 

中国 家装 家居 网：好的感谢黎总接受我们的采访！